Сколько стоит директолог в 2026 году: цены на настройку и ведение Яндекс Директа

Директолог в 2026 году стоит так: частный специалист берёт за настройку Яндекс Директа 15 000-40 000 ₽ разово и 10 000-40 000 ₽ в месяц за ведение, малое агентство 30 000-70 000 ₽ и 20 000-50 000 ₽, крупное агентство от 70 000 ₽ и от 50 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет платится отдельно и в эти суммы не входит.

Цифры берутся из открытых обзоров рынка и сильно зависят от того, что входит в работу. Ниже таблица с источниками, формулы оплаты, мои условия для сравнения и список вопросов, которые стоит задать подрядчику до оплаты.

Сколько стоит директолог: цены по типам исполнителей

Единого прайса на рынке нет, поэтому ниже две независимые публикации 2026 года и одна страница биржи. Все три источника коммерческие: их авторы сами продают услуги, и цифры стоит считать ориентиром.

Источники: статья «Сколько стоит настройка и ведение Яндекс Директа в 2026» на demento174.ru от 16 июля 2026 года, статья «Сколько стоит настройка Яндекс Директ в 2026» на sharonov.agency от 8 июня 2026 года. Проверено 20.10.2026. На странице Профи.ру в 2026 году стартовая цена настройки в Москве указана от 6 000 ₽, а ведение кампаний от 5 220 до 32 910 ₽ за услугу.

Из чего складывается цена директолога

Цена в предложении зависит от шести вещей. Если подрядчик называет сумму, не спросив о них, цифра взята с потолка.

• Ниша и конкуренция. Чем дороже клик в вашей тематике, тем внимательнее нужно управлять ставками. По данным Webolution, в 2026 году ставки в e-commerce, финансовых услугах и медицине могут достигать 300-500 ₽ за клик и выше.
• Количество кампаний и групп. Поиск, Рекламная сеть, ретаргетинг и товарные кампании требуют разного объёма работы.
• Регионы. Каждый регион со своими ставками и бюджетом добавляет работы.
• Состояние сайта и аналитики. Если цели в Метрике не настроены, их настройка входит в работу или оплачивается отдельно.
• Объём ведения. Ежедневная оптимизация и еженедельная проверка стоят по-разному.
• Формат подрядчика. Агентство добавляет менеджера и наценку за бренд, частный специалист работает напрямую.

За что вы платите: настройка и ведение

Настройка и ведение - две разные услуги, и цену нужно смотреть по каждой отдельно.

Настройка делается один раз в начале и собирает рекламу с нуля. По моему коммерческому предложению в неё входят предпроектное исследование и анализ конкурентов, сбор семантики в Key Collector, минус-слова и группировка ключей, УТП и тексты объявлений, кампании на Поиске, в Рекламной сети и в Мастере кампаний, ретаргетинг, быстрые ссылки, уточнения, Яндекс Справочник, UTM-метки, кампании по регионам и цели в Метрике. Это работа на первые две недели.

Ведение начинается после запуска и продолжается, пока работает реклама. В него входят ежедневный анализ поисковых запросов, отключение ключей, площадок, регионов и времени показов без заявок, рост ставок там, где реклама окупается, контроль модерации и пополнения бюджета, контроль форм, кнопок и целей, недельный и месячный отчёты. Подробный перечень по пунктам есть в разборе ведения Яндекс Директа.

Когда подрядчик называет единую цену «под ключ», уточните, что в ней: у одних это только настройка, у других настройка плюс месяц ведения. Разница между этими двумя вариантами в десятки тысяч рублей.

Рекламный бюджет и плата директологу: две разные суммы

Первая сумма уходит подрядчику за работу. Вторая списывается в рекламном кабинете за клики и показы, её платите вы Яндексу. В цену директолога рекламный бюджет не входит, и это нужно держать в голове при планировании.

Для ориентира: по данным обзора Webolution, для локального бизнеса старт рекламы может требовать от 100 000 ₽ в месяц. При такой сумме и оплате ведения 30 000 ₽ ежемесячные расходы составят 130 000 ₽, а плата подрядчику будет равна 30% бюджета. Чем меньше бюджет, тем больше доля, которую занимает оплата работы.

Подробнее о том, что входит в месячную работу и как проверить, что она ведётся, смотрите в разборе ведения Яндекс Директа.

Фикс, процент от бюджета или оплата за результат

Подрядчики берут деньги тремя способами. Форматы описаны в обзорах demento174.ru и sharonov.agency, и у каждого есть слабое место.

Третий формат - оплата за результат или гибрид из фикса и бонуса за показатели вроде цены заявки. По обзору demento174.ru, он встречается редко: исполнителю нужно отвечать за результат, а заказчику правильно поставить показатель.

Я работаю за фиксированную плату: ведение стоит 55 000 ₽ в месяц, сумма не зависит от рекламного бюджета. Логика фикса такая. При проценте от бюджета подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше. При фиксе оплата от расхода не зависит, и цель подрядчика совпадает с вашей: получить заявки по меньшей цене.

Сколько стоит директолог у меня

Мои цены из коммерческого предложения, проверены 20.10.2026:

При продолжении работы 25 000 ₽ за запуск засчитываются в первый месяц ведения. Договор заключается на месяц, остановить работу можно без дополнительных условий.

Цена ведения зависит от размера проекта: у кого-то она ниже, у многих опытных специалистов выше, особенно на больших бюджетах и сложных нишах. Моя ставка рассчитана на проекты с рекламным бюджетом от 100 000 ₽ в месяц. В эту сумму входят ежедневная оптимизация, аналитика сайта, отчёты и связь каждый день, а одновременно я веду не больше 10 клиентов. Полный перечень работ есть в разборе ведения Яндекс Директа.

Когда ведение окупается

Ведение окупается, когда вы платите за него меньше, чем теряете без него. Это проверяется по цифрам кабинета.

В аудите бухгалтерских услуг в Новосибирской области (период 02.03.2021 - 24.10.2021) из 174 748 ₽ расхода с НДС 80 232 ₽ ушли в регионы, где клиент не работает. На восемь месяцев это в среднем около 10 000 ₽ в месяц только из-за одной настройки региона. Для сравнения, нижняя граница оплаты частного специалиста в обзорах составляет те же 10 000 ₽ в месяц. Кабинет с такими утечками теряет сумму, сопоставимую с нижней границей платы за ведение. Полный разбор этого аудита и ещё четырёх случаев есть в статье о ведении Директа.

В других аудитах из моего блога на Teletype картина похожая. В аудите бухгалтерских услуг на ключи, которые не принесли ни одной заявки, ушло 43 411 ₽ из 145 544 ₽ расхода на ключи, это 30%. В аудите жилого комплекса по расчёту около 76 500 ₽ можно было перенаправить с неудачного геотаргетинга на целевую аудиторию. Такие суммы копятся неделями и месяцами, пока никто не смотрит кабинет.

С чего начать, чтобы не потратить лишнего

Платить сразу за полгода работы с незнакомым подрядчиком рискованно. Есть порядок, который ограничивает риск.

1. Аудит. Если реклама уже запущена, начните с разбора кабинета. У меня он бесплатный при бюджете от 100 000 ₽ в месяц. Вы получаете потери в рублях и ориентир цены заявки до того, как заплатите за работу.
2. Запуск на две недели. Если рекламы ещё нет, можно начать с пробного запуска за 25 000 ₽. За две недели видно качество трафика и первые заявки. Тестовый бюджет около 20 000 ₽ вы пополняете в свой кабинет, а при продолжении 25 000 ₽ засчитываются в первый месяц. Итоговую цену заявки за две недели я не обещаю: выборка в 10-13 заявок мала.
3. Ведение на месяц. Договор заключается на один месяц с продлением по желанию. Остановить работу можно без дополнительных условий, а настроенная реклама остаётся у вас.
4. Дополнительные услуги после. Коллтрекинг, формы, интеграцию с amoCRM и анализ звонков подключайте после аудита, когда видно, что именно нужно.

Так максимальный риск на входе составляет около 45 000 ₽: 25 000 ₽ за запуск и около 20 000 ₽ тестового бюджета. Для сравнения, месяц ведения при минимальном бюджете обходится в 155 000 ₽ вместе с рекламой.

Как сэкономить на директологе и не потерять в результате

Сэкономить можно, но в местах, где экономия не ломает работу.

Начните с Поиска. На Поиске рекламу видят люди, которые уже ищут вашу услугу. В аудите бухгалтерских услуг Поиск дал 127 заявок по 945 ₽, а Рекламная сеть 52 заявки по 1 050 ₽, то есть Поиск оказался и дешевле, и объёмнее. Рекламную сеть и ретаргетинг подключайте, когда Поиск уже работает и вы видите цену заявки.

Проверьте сайт и обработку заявок до запуска. Число заявок зависит от ниши, сайта и обработки звонков. Если форма сломана и менеджеры не перезванивают, лучший директолог приведёт людей, которые уйдут. Один созвон с менеджером по продажам часто даёт больше, чем месяц дорогого ведения.

Не покупайте дополнительные услуги заранее. Коллтрекинг, интеграция с amoCRM и анализ звонков нужны, когда вы понимаете, что именно хотите мерить. Начните с целей в Метрике и подключайте остальное после аудита.

Не выбирайте самое дешёвое предложение. По обзору demento174.ru, на биржах настройку предлагают от 1 500 ₽, но за такую цену обычно получается урезанный объём работ. Сравнивайте перечень работ в предложении: у двух подрядчиков с одинаковой ценой он может отличаться в разы.

Берите ведение на короткий срок с возможностью выйти. Договор на месяц с продлением по желанию ограничивает потери, если подрядчик не подошёл. Длинный договор с предоплатой за полгода имеет смысл только после того, как вы увидели результат.

Как не переплатить: вопросы подрядчику о цене

Перед оплатой задайте подрядчику эти вопросы. Ответы покажут, за что именно вы платите.

1. Что входит в цену: только настройка или настройка плюс ведение?
 
2. Сколько стоит ведение в месяц и что входит в это ведение по пунктам?
 
3. Как берётся оплата: фиксированная сумма, процент от бюджета или гибрид?
 
4. Какие дополнительные услуги оплачиваются отдельно: цели в Метрике, коллтрекинг, отчёты?
 
5. Какой минимальный рекламный бюджет нужен для работы?
 
6. Как часто вы заходите в кабинет и как выглядит отчёт?
 
7. На чьё имя будет открыт кабинет и Метрика?
 
8. Как расторгнуть договор и что останется у меня после этого?

Если ответов на эти вопросы нет или они размытые, цена в предложении не стоит ничего: сравнивать нечего.

Чек-лист: что проверить перед выбором директолога по цене

• Вы знаете, сколько стоит настройка и сколько стоит ведение в месяц, и сумма для вас понятна.
• Вы знаете рекламный бюджет отдельно от оплаты работы и считаете обе суммы вместе.
• Подрядчик назвал формат оплаты: фикс, процент или гибрид.
• В предложении перечислены работы по пунктам. Одного слова «оптимизация» мало.
• Кабинет и Метрика оформлены на вас.
• Подрядчик не обещает конкретное число заявок.
• В договоре записано, как расторгнуть работу без штрафов.

Что выбрать

Выбирайте подрядчика по составу работ, понятному формату оплаты и честным условиям, а цену сравнивайте вместе с рекламным бюджетом. Дешёвая настройка без ведения со временем теряет в результате, а дорогое ведение окупается только при бюджете, рядом с которым плата не выглядит непомерной.